2018年现已过去了一大半，这半年多的时间里所触摸的全部，让我这个从事二手冲床职业10多年的人都感慨万千。本年触摸的咨询客户少说也得有上百个了，真的是见证了五金二手冲床职业要面对的客户有多意想不到了。这些客户里面，我挑几个比较具有典型含义的跟大家分享下，告知五金二手冲床厂在以后必定要注意。

一、压账的客户。

这是武汉的一个客户，客户公司规模比较大，最开始询价的时分也是屡次三番的砍价，通过咱们技能人员的再三核算，最终给了客户一个比较满意的价格。因为产品比较简单，可是对镀锌质量要求比较高，所以咱们找了个相似的产品镀锌后发给客户承认镀锌质量，最后客户那儿承认合格。等谈到订购的时分，客户却要求收到货后3个月付款，连最根本的预付款都没有，通过屡次协商不成，最后只得抛弃这个客户。

这个客户我想根本能够代表绝大多数公司规模比较大的客户了，这一类客户在询价阶段也是不断压价，但相对来说价格也不会压的太死，最主要的是付款周期太长而且还很难实现！这一类客户，如果没有过硬的联系，最好的不要接！

五金二手冲床厂

二，套技能、套信息的客户。

这是一个山东临沂的客户，产品需求改善，本地企业拿不出好的改善方案。来咱们厂考察，咱们这边仔细分析研究后给客户供给了降低成本的改善建议。整个攀谈进程相对来说比较融洽，不过在攀谈的进程中能够看出这个客户对价格十分的介意，不断的打电话问他们本地的资料费和物流费。最后，客户回去给我回音讯说在本地做了！

这一类客户，我期望五金二手冲床的同行必定要留心，在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息！关于这种没有诚信的客户，能够在最开始的时分说明白：没成交之前，详细的细节不方便透漏！

三，寻求最低价的客户。

这个客户产品量比较大，可是价格压十分十分低，客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干，客户给的价格是按吨价5000一吨！现在好的资料都4600一吨了，而且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找最低价的五金二手冲床厂，还甭说，真有给他干的！二手冲床回收

其实客户是形形色色的，咱们不可能每个客户都能满意他们的要求，咱们能做的只能是掌握好现有的客户，找那些适合自己谈的来的客户。