冲床行业外贸发展现存的问题分析

（一）内部无序竞争、互打价格战。由于浙江冲床工厂数量众多，工厂自身素质和竞争力良莠不齐，在激烈海外市场订单的争夺过程中，出现内部手足相残的恶劣现象。特别是近年以来，行业的总产值持续增长，国内需求增长速度滞后，海外市场的接单量成为很多冲床工厂的救命草。一些面临生存危机的冲床工厂，为了避免因为经营困难破产，纷纷不顾大局，发起残酷的价格战抢夺海外订单。这样一来，许多原本经营良好、外贸稳定的冲床工厂的业务也受到不同程度的影响，无可奈何也陷入价格战的泥潭。这种无序竞争给浙江冲床产业的大局产生了严重的损害，成为外贸发展的突出问题。（二）自主外贸比例不高、品牌影响力不够虽然浙江冲床行业外贸这些年保持了较高发展速度，但是整体自主外贸经营的比例不高。以永康为例，2013 年，冲床制品外贸 40.2 亿美元，自营外贸只占到 34% ，属￿严重偏低水准。浙江冲床工厂数量虽然高达 3 万家，但是获得国家批准的自营进出口权限的只有一成左右。大多数工厂要想外贸冲床产品，只得依靠外贸代理公司。影响浙江冲床行业外贸发展的一个因素，是普遍缺乏海外品牌影响力。实际上，浙江冲床行业就算是一些大规模的龙头工厂，都存在大而不强的问题。至今，浙江冲床行业都没有在全国范围内有突出影响力的知名品牌。在进军海外市场的过程中，品牌影响力的缺失问题更加严峻。在当今高度发达的商业社会，没有品牌影响力，意味着无法在市场上制定有足够利润空间的价格，大为降低了盈利能力。没有品牌影响力，还在相当的程度上阻碍了产品的市场推广速度，减缓了外贸发展进展。

（三）缺乏自主的国际业务管道、国际市场讯息不对称。直到今日，浙江冲床产品在外贸发展和海外市场拓展道路上，仍然主要依靠传统的低端外贸模式。这种低端外贸模式，主要把产品以低价出售给国内的外贸代理公司，或者低价接受国际管道经销商的采购订单。目前，整个浙江冲床行业范围内，还没有哪家工厂，在海外拥有自己的行销管道。由于销售渠道掌握在国外经销商手中，浙江冲床工厂在外贸行为中没有足够的议价优势，只能分得较低的利润空间。这种形式下，浙江冲床产品从我国出境到海外消费者手上的过程中，终端价格金额的大比例部分流到了别人的口袋中。由于浙江的冲床工厂没有意识，或者没有能力在海外建立自己的业务管道，所以无法正确及时获悉国际冲床市场的变动资讯。在市场上消费者、经销商、生厂商三者的大博弈中，浙江冲床工厂作为生产商没有办法参与到终端消费环节，因此无法掌握终端市场消费者的需求动态。在此过程中，浙江冲床企业在生产出口型产品时，容易因为错误判断市场趋势，加工出较多无法被海外市场接纳的产品。二手冲床回收

（四）存在较大贸易壁垒风险。浙江冲床行业外贸的物件区域虽然十分广泛，也越发多元化，可是三个主要市场占总体出口额的比例高达 80% 以上。如此集中的市场份额分布，极有可能引发进口国家设置贸易壁垒的可能性。2008 年经济危机爆发后，主要进口国家的经济增长遇到瓶颈，国民失业率上升，越来越多的民众发声要把布局在中国的加工转移回国。虽然由于发达国家的劳动等很多成本项目依然高于我国，发达国家的制造业转移回国效率低下，但是经常出现进口国家的个别政客和党派向政府和立法部门施压，增加对从中国进口产品的政策制约条款。在 2004 年，欧盟发表公报《报废电子电气设备令》，该指令要求所有电子电气产品的制造商要承担产品的报废回收和环保处理的费用。在 2006 年，欧盟公布行政指令，要求在欧盟销售的电子电气产品不能够含六种带毒性质的化学物质。这两项指令，都跟浙江冲床行业外贸相关，增加了冲床制品外贸的成本。预计未来，主要进口国家对冲床相关产品的限制命令还会出现和增加，浙江冲床行业外贸面临的贸易壁垒风险非常大。

（五）融资矛盾突出、不积极引用外资。浙江制造业经济的主要发展模式是“内源式”增长发展，冲床行业也不例外。因为地方经济发达，本省民间资金活跃程度相当高，降低了冲床工厂利用外资的机会和意识。事实上，海外资金活力对制造业行业机构调整有巨大的推动作用，而民间资金不具备这样的优势。国际资金力量除了给行业带来资金，还会伴随着引进国外先进技术、前沿的管理模式、国际化的行销策略，从而促进传统加工行业快速升级换代，帮助本土工厂对接上国际市场。相关市场调查结果显示，在整个浙江冲床行业范围内，就算是龙头工厂，也没有很大情愿吸引外资注入，很少有工厂经营管理者能够充分意识到利用外资的优势和作用。这种现象，造成浙江冲床产业无法充分利用国际资金资源来解决迫切的融资需求。