10月26日，以“赢领五金•引领川蜀”为主题的雷士照明五金渠道新品发布会，在成都鹏程•鼎峰动力港雷士照明展厅举行。雷士照明CEO林良琦、新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓、四川运营中心总经理冯春天以及400余位四川省五金渠道经销商共襄盛会。

现场，雷士照明CEO林良琦公布了雷士照明五金渠道半年以来的傲人成绩。

“顺势而为”，是林良琦对雷士照明五金渠道的简短诠释，他向笔者分析：

一是增长之“势”。据预测，五金渠道市场规模达288亿元，并将持续保持7.6%左右的增速，五金渠道大有可为；

二是品牌之“势”。3-5级市场消费者对高品质、高性价比产品的需求不断增强，对品牌日益重视；

三是整合之“势”。目前，渠道终端的集中度不断加强，各地的灯具、建材五金销售，常常集中在当地几个头部商家手中，整合趋势将越来越明显。

目前在下沉市场，雷士照明的品牌价值远未释放，这既是挑战也是机会。林总谈到，雷士照明是一个综合赋能平台，今后将在多方面赋能五金渠道经销商，深耕渠道，将近500亿的品牌价值释放出来。

直面五金渠道困境，雷士照明新业务开发兼五金流通事业部总经理张晓现场分析，经销商要开拓进化路径，从经营货品到运营品牌、从销售导向到渠道导向、从单项选手到全能选手成长。

对于五金渠道，雷士四川运营中心总经理冯春天提到，当下，雷士正处于渠道变革关键期，而雷士的每一次变革都会让一大批有梦想、有胆识的创业者圆梦，希望四川经销商抓住机遇，以雷士四川运营中心为后盾，做大做强，共创美好未来。

面向未来，林良琦形象生动地向笔者道明了雷士照明五金渠道未来发展方向，“业内有个比较形象的比喻，工程是打猎（野味），专卖店是养殖（鱼肉），五金就是耕田（主食）。经营五金渠道应该细水长流，我们要在上面保持足够的耐心和恒心，而且坚信在未来三年内五金渠道一定会成为我们雷士最优秀的金牛业务。”

采访最后，林良琦还将上半年雷士照明耕耘五金渠道的经验总结为，“‘深耕细作、标杆复制’是做好五金流通渠道的基本法门，这是一条长且宽的赛道，剩下的就是坚持长期主义，等待时间的复利。”

近年来，在五金渠道市场，海量的五金渠道商家迫切需要加强与上游企业的合作，借助品牌的引流能力、溢价能力和抗风险能力，增强在当地市场的竞争力。雷士照明以其头部品牌诸多不可比拟的优势，围绕2021“未来万家”计划，一步步脚踏实地向前践行，一步步增加了其在五金渠道成功的确定性。