在日子中，直播卖化妆品、生果、海鲜等日子用品已经成为常态。直播卖机床，你见过吗？28日，扬力冲床集团内行业界初次测验给高冷的机床做直播带货，招引了国内不少客户线上下单，打破了大型机械设备行业传统的面对面商务洽谈形式。全天候“直播带货”形式，有望将“扬州制造”面向全球。

客户争相下单

扬力冲床集团初次测验给机床直播带货

“大家好，今日咱们在直播间上架的是两款机床，一款是MC1系列开式单点高精度高性能压力机，共11个型号，另一款是PB系列机械补偿数控折弯机，共8个型号。”记者在扬州扬力冲床集团直播间看到，主播正在通过镜头介绍该集团初次直播带货的两款产品。

记者在现场注意到，此次直播与日子用品的直播带货一模一样，有优惠、有赠品、有抽奖，演示产品、大幅度让利，直播间里的氛围一点点不亚于过年。现场，还配备有专业的机器研发工程师和销售精英，在线介绍产品和答疑解惑。

“我要买10台，马上去下单。”这场直播招引了不少扬力冲床VIP客户线上拼单。直播从下午1:30开始继续到晚上8:30，招引了近2万人次在线观看。一场为时7个小时的机床直播带货，共带来了几十台的线上订单，成交金额达数百万元。

“放在平常跑商场，够咱们跑一阵子了。”扬力冲床集团商场部门新媒体运营项目相关负责人介绍，在线承受客户下定单的同时，派专员与客户进行线下接洽签订合同，“这也是咱们初次内行业界用直播的方法进行带货。”二手冲床回收

准备期超一个月

初次完成晚间也能接单的新营销形式

创立于1966年，今年55岁的扬力冲床集团“玩起”年轻人喜好的直播带货，转型的步伐仍然轻盈。

“这其实是咱们为了跟上时代节奏所做的一次测验。”该负责人介绍，为了这次直播，他们足足准备了一个多月。据悉，在当天的微信直播渠道，与扬力冲床同时在线直播的还有10多家工业企业，但扬力冲床集团在直播期间的后台数据和成交金额遥遥领先。

“商务接洽、技能洽谈对人的流动性要求比较高，而日子中快销品、日子用品的直播带货已经成为常态，新冠疫情之后，咱们就开始探讨怎么完成工业品与新媒体的无缝嫁接，促成了这场直播带货形式。”该负责人说，“咱们希望可以把直播带货打造成一个成熟产品的线上博览会，让客户足不出户就能充分了解咱们的产品特色、性能等。”

第一次测验直播带货的成果，让扬力冲床人感受到流量经济价值的存在。这场直播不只打破了扬力冲床集团与客户面对面营销的空间线，更重要的是初次完成了不见面也能接单的新营销形式。

初次测验成功，是不是意味着扬力冲床机床直播带货会进入一种常态化的发展阶段？对此，扬力冲床集团负责人表示，“咱们会依据客户和商场的反应状况，对直播流程进一步完善和优化，再决定下一场机床直播带货的恰当机遇。”

“流量经济”变“增量经济”，业界人士认为，扬力冲床机床的测验，有望开启“扬州制造”全天候“直播带货”，一场全新的数字化经济新营销形式，就此发芽。